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家具营销

平安家具:家具经销商一定要看的,这两个经典的营销故事教会你赚钱!

发布日期:2021-10-14 浏览次数:192

从古至今,做生意离不开营销。什么是营销?营销对我们做生意有什么帮助?

在普通商人眼里,商品交易只是一种简单的买卖行为,只有了解营销重要性的商人才是真正能赚钱的聪明商人。营销不仅是卖给消费者的东西,也是更高层次的销售。通过分析销售者心理制定的营销方案更符合用户和市场的需求,往往能实现商品的长期热销。接下来,我们将通过几个经典的国内外营销故事来分析,看看商人是如何聪明地进行营销的。

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五百个包子店经久不衰的秘密。

清朝嘉庆时期,北京有一家五百包子店,老板姓王。王老板做生意很奇怪。他每天只卖500个馒头,卖完就收摊,多一个也不卖。馒头往往不到半天就卖完了,晚去的顾客吃不下,只好等到第二天再买。有一天,以为进京赶考的王老板侄子不解地问他:你的包子这么好卖,为什么不多做呢?王老板问侄子:当大家都吃饱了,送上好吃的,有多少人想吃?侄儿一时语塞,也瞬间明白了为什么500家包子店如此受欢迎的秘密。多年后,当附近的许多商店关门换门时,500包子店依然繁荣,代代相传,每天只卖500包子已经成为商店的传统,广泛传播,越来越多的人想尝尝今天只有500包子的味道。直到清末后期,由于战争,500家包子店也关门了,但这个故事却流传下来,让人津津乐道。

事实上,任何一种产品都在市场上畅销,供不应求,但其前提必须是形成自己的特色。即使有特点,也有衰落的时候,因为市场是有限的,无论什么产品都有热销期和饱和度。从热销的那一天起,也就是它衰退期的开始,如何保持畅销,有很多商业知识。

500包子店始终保持供大于求,导致物以稀为贵,注重消费心理的研究,从而唤起消费者的食欲;俗话说物极必反,注重营销策略,也是取胜的重要法宝,智者赚明天,愚者赚今天。

大烤面包机还是小烤面包机?

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威廉斯-索诺马公司在旧金山首次推出家用烤面包机(售价275美元)时,大多数消费者对此并不感兴趣。当时大家都会想:家用烤面包机是什么鬼?我们真的需要在家烤面包吗?家里有孩子会危险吗?烤面包好吃吗?总之,每个人对待新事物总是有很多疑问。果然,当时烤面包机的性能很差,然后他们向一家专业的营销研究公司求助。

最后,该公司的计划是推出一台新型面包机,不仅比现在大,而且比现有型号高一半左右。本来威廉斯-索诺马对这个方案完全不乐观,但还是决定试试。结果大烤面包机推出后,没人在意。令他们兴奋的是,原烤面包机的销量开始上升。

当时这家专业的营销研究公司给出的理由是,当消费者决定是否购买新事物时,会有很多顾虑,这些顾虑无法比较,所以很难做出购买决定。因此,他们的方案实际上是对诱饵效应的利用。通过一个不合理的选项,让我们的目标选项看起来更合理,甚至我们可以把竞争产品做成自己的诱饵。很多店铺会放一个价格超贵,看起来豪华的产品,基本没有销量,只是为了让其他产品看起来不那么贵。通过明显的对比,消费者更倾向于选择另一种更实用实惠的产品,有超值感。

做一个聪明的商人,一定要学会营销技巧。以上两种营销方法是饥饿营销和比较营销。此外,还有许多其他的营销方法。只有掌握了这些做生意的方法,我们才能赚钱。

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